智能写作-对比心理冲击

编辑：pitaya02 日期：2020-10-17

在房地产广告中，我们经常会看到这样的广告标题文案：

如今才知道，北京各大名校的学区房，首付竟有70多万。

这个文案的优点是什么？火龙果智能写作

其优点在于首先强调房产对用户的价值，然后以“北京名校学区房”为例，再以“首付700000起”——低价——对比，从而对用户心理造成冲击。

相似的文案还包括：走路去国贸，家里只剩下30套，上班族都在抢。

该文案同样采用对比法，将具有“步行到国贸之家”价值的房产与“仅有30套”所描述的稀缺性进行对比，从而给用户心理带来冲击。

以上两篇文章实际上都采用了同样的方法，被称为“对比冲击”。

所谓“对比冲击”就是通过对产品价值的放大描述，形成与消费者期望的对比，从而对用户心理产生影响。火龙果智能写作

明智的您一定会发现，正确描述产品的高价值是形成“对比冲击”的关键。

所以，怎样才能描述一个产品的高价值呢？

就拿地产来说，在描述地产的高价值时，大多数人对高价值地产的直觉反应是，价格越高，其价值就越大。这样就形成了以下这样的文案：

值五百万的房子，首付还不到一百万，还不快点抢吗？

但是，房价真的是房产价值的真实写照吗？

可以想像这样的场景：

假如现在你要在10分钟之内赶来参加一个重要会议，给你两种交通方式：100 km/h的大众车和10 km/h的坦克，你会选哪一种？火龙果智能写作

我相信每个人都会选择大众而非坦克，即使坦克的价格可能要高上几十倍。由于人群更能满足快速到达会场的需要。

这一情景告诉我们，真正的价值并不在于价格，而是在特定场景中对用户需求的满足程度。

价值满足了用户的需要，才是真正的高价值。因此，回到房产的例子中，在描述房产的高价值时，我们需要考虑在具体场景中如何满足用户的实际需求。

所以，像地铁、学区、推窗可以看海景、明星入住小区等基于需求的描述，才是房产价值的真实反映。

写信息流文案时，不火龙果智能写作妨多想想，看看是否真的有从用户需求的角度来描述产品的价值。

火龙果智能写作是全球第一款中英双语语法检查校对产品，运用火龙果智能写作技术进行错别字文本校对，除错别字校对以外，还可以对语法、标点等进行校对。

火龙果智能写作官网https://www.mypitaya.com

积极拥抱变化，才能更好的应对这个时代