如何写好Elevator Pitch-智能写作
编辑：火龙果写作 日期：2020-08-31
什么是Elevator Pitch
我们在电视剧和电影中经常看到这样的场景，在电梯里，一个西装革履的男主角对另一个有些慌张的主角说，在我到办公室之前，你有一分钟的时间说服我，开始吧！
这就是Elevator pitch，又被elevator speech或elevator statement，是对某个想法、产品或公司的简短描述，重点在于简短，能够使听众在短时间内理解表达的概念和价值。Elevator pitch可以用来吸引投资者或者公司高管，目的是以即兴有活力的方式传达总体概念与主题，突出“时间短”“信息量大”“演说为主”的特点。
为什么叫Elevator Pitch
电梯是一个密闭且时效性较短的空间，一个人搭乘电梯往往只需要用10秒到 60秒，而在搭乘电梯的时候人们往往是什么都不做的。于是，就有人利用这段短暂的空闲时间，在电梯里向他人介绍想法、产品，类似一种即兴的演讲。久而久之，人们就使用elevator pitch来代指概要式的讲解。
此外，为什么用pitch而不是speech，因为pitch带有“推销”的意味，而speech仅仅是演说。所以，在商业中常常使用pitch而不是speech。
如何写好Elevator Pitch
了解了elevator pitch的概念，那么我们该如何才能写好它呢？请时刻记住：elevator pitch的核心要义是“短小精悍”，要能在短时间内抓住听者的兴趣，并且要有足够的说服力。下面是一些写elevator pitch的原则：
- 保持简洁：elevator pitch就是起源于电梯的，确保不要太长，控制在20秒到60秒为最佳。
- 有说服力：你的elevator pitch还需要突出重点，不要讲毫不相关的内容，并且逻辑清晰，多用单句短句，少用复杂长句。
- 明确目标：elevator pitch一定是有目标的，比如推销一个产品，介绍自己，分享一个想法等，所以你要在一开始就指出你的目标。
在保持上述三个原则的基础上，剩下的工作就是不断练习说elevator pitch了，这就需要优秀的演说能力：语速合适、抑扬顿挫、表达流畅，这需要长期的练习，最重要的是，要敢说！
Elevator Pitch例子
下面我们给大家分享一些好的elevator pitch的例子。
假如你现在要向一家网络通信公司介绍自己的公司，你当然可以说“我司能为各种服务创建移动设备应用”，但是，这显然不够有感染力。相反，你可以说“我司开发高效的移动设备应用用于提高员工远程协作的效率，提高公司管理能力”，这样就明确了你的目标和价值。
提问也可以用elevator pitch，你的提问不能是简单能用“是”或“否”回答的问题，这是因为既要让对方有参与感，又要尽可能多地获取信息。比如，你不能问“贵司的产品能让新员工参与吗”，而应该问“贵司的产品是怎样让新员工参与的”。也就是说，用“How”代替“Can”。
在求职的时候一个好的elevator pitch可以有很大帮助。你的介绍要简短，但不要说你“能”做什么，而要说你做得“多好”。比如，你不能说“我是一个从业十年的项目经理，我能够在预算内准时交付产品，有丰富的管理项目的经验”，而要说 ，“我是从业多年的高级项目经理，对解决A问题有着丰富的经验与深刻的理解，在我目前在B公司的工作中，最具挑战性的工作是C，为此，我使用D方法解决了它，使得效率提高了50%，出错率减少了20%，提前半个月完成项目并顺利上线。我知道贵司目前的E项目有此需求，我相信我能够带领团队取得更好的成绩”。看，如果你以一个案例说明自己的能力和与公司的匹配程度，那么招聘者就没有理由拒绝你。
Elevator pitch使用广泛，在工作的各个场景都有可能用到它，掌握如何写好elevator pitch是第一步，接下来就需要靠自己的勇气多加练习，相信你，一定可以用语言的魅力征服对方！
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